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咋个让客户找上门的小秘诀!

来源:纵横视觉vi设计公司整理发   发布时间: 2017-02-12 12:04:54

昨天是鸡年的大年十五,元宵节!传统意义上过年已经结束了,大鱼大肉亲朋好友聚会吃饭喝酒的日子结束了,艰苦奋斗的日子又要开始咯。和父母通完电话,和好友吃完团年饭,写下此文,对我自己来说是总结,也是新的开始。也希望能给同行及在创业路上的朋友一些启发!

有不少设计师及同行朋友都问过我同样的问题:“蓝总,看你最近生意不错喃,你们的业务都是从哪里找哇”

我一般都回答:“不是自己咋个找客户,而是要让客户囊个找到你”

 “有那嫩么牛哦,让客户都找起你咯”

我只能默默的一笑

传统的电话营销+陌生拜访的方式,在现代社会人人知晓的方法,难免让人心生疑虑,现代社会生活节奏快,每天要接触和接受大量真真假假信息冲击,我们的企业主,每天都要收到很多垃圾电话,就拿我自己来说,从上午8点开始,每天不下于10个各种推销电话。


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现在的企业主,接到陌生电话,会用最快的速度辨别是不是推销电话。是的话立刻挂掉,多几秒钟都不想听。有种被剥夺了宝贵时间和被打扰的厌恶感。所以,电话营销方式在设计行业可转换的成功率太低。


回到正题,那么咋个让客户可以主动找上你喃?


1.勤练内功,设计能力是根本,拥有品牌全案能力

拥有扎实的设计能力是基础,有了设计表现能力,是说话的根本,有了专业知识和项目案例,才有话语权,另外要广泛涉猎其他专业知识,视觉设计只在商业链条中只是其中一环。作为设计人,参与的环节越多,商业价值越大,收费越高。为此,就得学习新东西,开拓眼界思路,甚至直接参与到商业竞争中,在实践中累积经验。培养品牌全案的能力!提高个人与企业的价值!


2.发展外功,拥有自我营销能力与长期战略规划部署

利用各种现代互联网时代宣传工具,网站、微博、微信、贴吧等,积极与及时的分享个人及企业的最新状况,发布最新动态案例,就如我们公司网站:chengduvisheji.com,搜索成都纵横视觉进入网站,首页底部有相关文章可供阅读,但是里面有记住一点:真诚而富有情趣,发布的文章先打动自己,才能打动别人;宣传工具在时间节点上需要从长计议,在什么时间点一周发布几篇,发布什么信息内容,需要提前安排布局,才能有条不紊的推进!


3.重视与维护老客户的关系

口碑相传的转换成功率远远比你去做线上推广(如百度关键词排名、360搜索、神马搜索等)要高出许多,多年的业务经验告诉我,客户帮你宣传的效果远远比你自己做宣传的效果来的快而直接。所以,需要你真诚而务实的与客户维护好合作关系,让客户成为你的形象代言人。


4.重视同行圈子的力量

每个设计师所擅长的领域都不一样。有的擅长做vi,有的擅长做ui,有的擅长做字体,有的擅长做电商,同行但不同领域的设计师朋友认识多了,可以互相介绍客户。为什么来了客户不做呢?很多前辈同行告诉我:成长性小型企业一定要做专业,在擅长领域专攻一个方向。我是做vi的,就只做vi,不能什么业务都接。当我在vi设计领域坚持1年、2年、3年、4年的时候,我的朋友圈、同行圈知道我专攻这个领域,只要他们有相关需求就会第一时间想到我,这就是圈子的力量!

把我自己的一点经验分享出去,我感到非常开心与愉悦。希望能对在成都设计圈、成都vi设计圈的成长型企业、有志创业的设计师提供一点点启发,说的不对的,请大家批评指正!成都纵横视觉-成都vi设计公司放心之选感谢一路有你!


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